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展会资讯
海宁家纺:借春夏展寻求新突破

发布时间: 2011-1-24 7:38:04      浏览次数: 1719
 2011年4月2~4日,我国家纺行业将迎来又一盛事,首届中国国际家用纺织品及辅料(春夏)博览会(以下简称春夏家纺展)将在上海国际展览中心及上海世贸商城揭开面纱。作为展会的协办方之一,浙江省海宁市家纺行业协会组织了众多当地企业参展。他们期待借助这一全新平台,能够更好地打响海宁家纺区域品牌,实现海宁家纺的新突破。

    春夏家纺展应运而生

    “春夏家纺展的举办对于许村镇的家纺企业来说是一件大好事。”海宁市许村镇委书记姜仲民快人快语,开门见山。“近两年,几乎每一次外出展销活动,我都会跟企业一起去现场。通过与企业的交流以及自己现场调研,感觉现在企业要求走出去的意愿越来越强烈,但现有的展销平台已无法满足他们的需要。”

    为贴合企业的需求,起初许村准备自己组织企业抱团去上海、杭州等地办展销会,后经过与中国家纺行业协会沟通,双方一拍即合,春夏家纺展应运而生。“春夏家纺展可谓占据了‘天时、地利、人和’,企业的需求、地方的推动、中国家纺行业协会的支持,三者有机结合,促成了春夏家纺展的举办。”

    对展会前期的运作,姜仲民总结有三个想不到:“一是想不到企业的热情如此高涨,参展如此踊跃。目前当地报名参展的企业已有108家,参展净面积达到9000平方米。二是想不到龙头企业的风格如此高。以前的展会大多是龙头企业拿大的面积、好的位置,但这次很多大企业都表现出了高姿态,主动让出好的位置和大的面积,以给中小企业创造更好的条件,提供更多机会。三是想不到主办方中国家纺行业协会、中国贸促会纺织行业分会以及法兰克福展览公司能提供这么大的支持,这使海宁家纺协会以及企业对展会取得成功更有信心。”

    海宁市家纺协会会长、浙江颐佳爱家居有限公司董事长曹铎馨认为,春季是家纺产品的订货旺季,选在这时举办家纺展对企业的销售更为有利。同时,随着国内家纺消费的逐步升级,经过多年的发展,海宁市很多原来做外销的企业已经开始把目光转向内销,春夏家纺展的出现也必将对家纺企业开拓国内市场起到很好的推动作用。

    “好的开始是成功的一半”

    姜仲民认为,组织企业到外地参展对海宁家纺业的发展会起到很大的推动作用:一是通过展会能叫响海宁家纺的区域品牌,把产品推销出去,让企业真正得到实惠;二是为企业“打开一扇窗”,让原来只闷头做事的中小企业都能开阔眼界,学习人家的经营理念、设计和研发能力,促进产业转型与升级。但他更看重展会的后续效应,不能把眼光只盯在订单、合同上,也不能只靠塔尖上的企业,塔基的成千上万的中小企业也很重要。

    “春夏家纺展已经有了好的开始,但目前只能说是成功了一半,接下来还需要主办方做更深入的工作。”姜仲民说。他建议春夏家纺展和秋冬家纺展在产品定位、买家邀请上都能有所区别,不搞同质竞争,做出差异化,春夏家纺展能办成以内销为主的展会。买家的邀请要更有针对性,让参展的中小企业能够真正把产品销出去。同时主办方要组织媒体做好前期宣传工作,让行业内更多的生产商和采购商了解这次展会,提高展会的人气。

    曹铎馨也建议把春夏家纺展做成一个以内销为主的展会,使之成为引导国内家纺消费的良好平台。“培育一个优秀的展会需要长期的努力,我们会引导、鼓励企业参加展会,也希望主办方能够悉心经营,全力投入,把春夏家纺展打造成一个知名品牌。”

    多策并举推动转型升级

    经过几十年的发展,中国布艺名镇––海宁市许村镇的家纺产业已经成长为一个年产值达200亿元的大产业。目前许村镇家纺企业已达12000余家,其中规模以上企业300多家,从业人员5万多人,遍布全国各大中城市的营销人员1万多人。同时,以中国家纺城为核心的专业市场群已经成为国际上重要的装饰布采购中心之一。许村镇家纺产业呈现出“工业企业集聚、专业市场升级、集群整体发展”的良好态势。

    “十二五”期间,面对环境、资源和管理手段等要素制约,许村镇家纺行业已经认识到,只有重视传统家纺产业的转型提升,不断完善家纺产业集群的要素配置,提升配套服务水平,加大创新力度,优化产业发展环境,才能让整个产业获得下一步的发展动力。

    姜仲民介绍,许村的家纺业虽然很大,但一直是靠中小企业和个体经营户为主的模式发展起来的,在现在的市场竞争环境下,再靠原先的发展模式已经行不通了。所以现在政府特别注重引导有潜力的企业从生产型向研发型和市场型转变,摆脱以前靠资源扩张发展的路径,下一步的重中之重是推进家纺业的标准化和品牌化。同时要打造一个更专业化的家纺市场,按照“理顺体制、建立机构、一次规划、分步实施”的方针,让一些企业“退二进三”,促进整个产业的转型提升。

    面对新形势,许村镇的一些家纺企业已经开始了有益的探索。海宁市金佰利纺织有限公司总经理鲁金州介绍,金佰利今后将在研发设计上投入更多的精力和财力,继续定位做窗帘布,跟上国际潮流。同时跳出布艺行业,积极打造家居生活空间馆,引导消费者生活方式的转变,力争在未来5年做到100家店面,销售达到8亿元。

    而海宁嘉宏布业有限公司董事长鲁永建的观念显得更超前,步子也迈得更大。他在2010年12月对公司的几个产品进行了整合,成立了一家全新的公司––帝成纺织,并对未来几年的发展做了详细规划。为实现新的目标,公司成立了新的设计研发中心,引进了众多国内优秀人才。在管理上,公司聘请了专业的管理团队,从设计、研发到生产、销售进行全局统筹。“目前,公司的运作已逐步进入正轨,我们希望新的模式能够带着行业的发展。”鲁永建言语低调却不乏激情。

    对于这些年轻老板的尝试,姜仲民感到十分欣慰,并一直给予大力支持。“家纺产业是传统产业,但同时也是青春、时尚的产业。传统的产业需要青春的理念去经营,只要我们的企业抓住‘微笑曲线’的两端,加快转型升级步伐,许村的家纺产业就一定会脱胎换骨,再次腾飞。”姜仲民对未来充满信心。

资讯来源: http://news.ctei.gov.cn/272571.htm 发布人: 中国麻棉网/中国棉麻网
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